Estoy en reunión en Miami, muerta
de sueño y repasando mentalmente la inmensa lista de pendientes que me esperan
al llegar a Santiago. Tamborileo la taza de café con desesperación, mientras
oigo la interminable perorata del speaker que trata de enseñarnos a segmentar
el mercado.
Suspiro resignada… antes de siquiera atreverme a segmentar, tengo que resolver problemas más mundanos y urgentes: tener una base de datos robusta de clientes; lograr una buena política comercial, tratar de ordenar un poco el negocio para que no me revienten los auditores…
Suspiro resignada… antes de siquiera atreverme a segmentar, tengo que resolver problemas más mundanos y urgentes: tener una base de datos robusta de clientes; lograr una buena política comercial, tratar de ordenar un poco el negocio para que no me revienten los auditores…
La verdad es que estoy a años-luz
de mis vecinos de Argentina y México… ni decir de Brazil! Que de pe-a-pá son un state of the art; cargados de best practices… con una masa crítica de
negocio que les permite hacer de todo.
Pero poco a poco… me repito, y
asomo una sonrisa de Mona Lisa pensando
que ya llegará mi pasante, y que poco a poco le podré trasladar la parte
operativa de mi cargo; responsabilidades que le permitan aprender de a poco la
labor de Marketing y Ventas; para luego pasar a proyectos de más nivel…
Un ganar-ganar perfecto y bien equilibrado, donde el pasante absorbe conocimientos de manera paulatina, en proyectos reales y con responsabilidades reales, y sale cuasi listo para ser un PM junior, a menudo contratado por la misma empresa.
Un ganar-ganar perfecto y bien equilibrado, donde el pasante absorbe conocimientos de manera paulatina, en proyectos reales y con responsabilidades reales, y sale cuasi listo para ser un PM junior, a menudo contratado por la misma empresa.
Y en el camino los pobres
desdichados como yo, Gerentes de Unidad de Negocio, logramos deshacernos de lo
operativo para poder concentrarnos en la estrategia de Marketing –la pelea
dura- y en el coach de ventas –la otra
pelea… más dura-.
Brrrrrr! Me vibra el celular y lo ojeo disimuladamente entre
consejo y consejo sobre segmentación… ¡la cagada!!!! Se me ha caído la pasante
que tenía ya lista para llegar en menos de una semana. Con una frase escueta y
demasiado cliché se disculpa por “problemas
familiares que me impiden viajar” y me desea mucho éxito en mi negocio…
Fuck! ¿éxito en mi negocio? Tengo un
lanzamiento encima, y ya me había organizado para pasarle varios reportes y así
liberar tiempo para concentrarme en estudiar el producto nuevo. Ahora estoy
nuevamente en cero, con mi negocio descuidado, mi familia descuidada y un
remordimiento de mierda porque ni siquiera he jugado suficiente con mi bebé.
Nunca
des por hecha una contratación...
hasta tener la persona enfrente
hasta tener la persona enfrente
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